Stefan Stroe – Independent Brand Strategist

Goana dupa volume ale clientilor din Romania imi da mie cerneala de scris (sincer, va multumesc). Iar colegul Gongu imi va zice iar ca fac ce fac si iar ma iau de soft drinks (ultima data am supus la vot targetul Coca-Cola Zero – probabil ca stiti ce a iesit in urma votului vostru).

Acum e randul Gatorade in Romania (poza de sus e de pe site-ul din SUA) - o bautura proiectata pentru sportivi, pe care si-o pot permite si cei care se cred sportivi doar imbracandu-se in haine sport. Eu vad Gatorade cam ca pe Lotto in imbracaminte sport (Isostar fiind dupa mine un lider precum “Nike” – chiar daca Isostar nu detine cea mai mare cota de piata).

Cand am auzit ca s-a lansat varianta Gatorade cu lamaie, ce se alatura celor cu portocale si zmeura, ceva nu suna corect: sport cap, Maria Sharapova, citrice, “the” sport drink, zmeura/fructe din padure (vedeti si acest articol de la lansarea de anul trecut).

Dupa parerea mea, “No.1 sport drink” dpdv al intensitatii asocierii (si nu volumelor date de Nielsen/MEMBR) nu poate fi o bautura care vinde arome pe care le vinde si Tedi, ursuletul-culegator-de-zmeura-mere-si-morcovi. Eu spre exemplu nu as fi lansat in locul lor astfel de variante populare in primii ani de viata ai brandului, caci in ciuda profiturilor ridicate, equityul Gatorade ar fi calibrat pentru mase. E ca si cum DaimlerChrysler ar fi introdus modelele “Mercedes Smart ForTwo” si “Mercedes Smart ForFour”. Ar fi fost de vis pentru Smart si pentru cei care isi permiteau numai o masina tip ‘cutie de chibrit’, dar de neconceput pentru Mercedes.

Insa din pacate aceasta este o alta varianta a aceluiasi virus care submineaza principiile marketingului in secolul 21: cota de piata si obiectivele de profit trebuie atinse repede si simplu, “no matter what” (n.b. variantele “sport” sunt f. profitabile). Si ca m-a provocat fidela-bloggerita Carina cu Trout : eu cred ca in secolul 21, tirania consumatorului paleste tot mai des pentru echipele de marketing in fata dictaturii profitului.

Revenind la Gatorade – astept cu interes primele prezentari publice si urmatoarele extensii de linie.

In urma propunerilor unora dintre voi (si carora le multumesc), va invit sa votati cu 2 clickuri extensiile de brand pe care le considerati atat potrivite cat si cu potential de business pentru Dero, respectiv Dacia:

[poll id="10"]

[poll id="11"]

Ma gandeam zilele trecute ce extensii de brand ar fi interesante si functionabile (pe brand equity / brand idea) pentru brandurile prezente pe piata romaneasca si m-am gandit sa cream impreuna cateva solutii. Nu intamplator am ales doua branduri cunoscute, date fiind pozitionarile lor solide:

Winterfresh - ar putea sa lanseze mint-flavored water
Bergenbier - ar putea lansa reviste dedicate barbatilor

Haideti sa continuam exercitiul… Voi ce ati face de exemplu pentru mega-brandurile Romaniei: Dacia sau Dero?

(precizare: nici unul nu apartine clientilor mei)