_ 
_ O opinie de la trainingul APG
Chiar daca am inceput puternic munca de 4 zile la Grey (azi a fost dat comunicatul de presa), vreau sa scriu despre o opinie pe care mi-am exprimat-o la seminarul pro-bono APG de acum o luna.
La acea intalnire ma intreba unul dintre participanti (singurul creativ participant – bravo, hombre, pentru interes) cum se pot vinde mai usor ideile de publicitate online clientilor care nu le considera necesare.
Asa cum i-am raspuns atunci, cred ca raspunsul cel mai sanatos nu consta in primul rand de cine stie ce metode speciale de vanzare a unor idei interactive, ci in adoptarea unei strategii de vanzare participative. Mai exact, daca agentia doreste dezvoltarea unor proiecte pe termen mediu pe partea online, trebuie ca aceasta sa dezvolte in prealabil relatii de colaborare si co-interesare cu entitatea responsabila de planurile integrate ale campaniilor (consultantul de marketing, agentia de creatie sau cea de media – de la caz la caz).
Co-interesarea si participarea ar trebui sa duca la cresteri ale veniturilor celor doi furnizori, clientul beneficiind GRATUIT de un sambure de communications planning in ograda sa.
Chiar daca piata publicitatii este plina de mistreti si la noi ca in toata lumea, eu pot sa certific ca se poate face asa ceva iar situatia este cel mai des una in care ambele parti castiga ceva.
Trebuie doar sa se renunte la acel comportament individualist/comunist ereditar.
