Stefan Stroe: Marketing Strategist

O poza nevinovata facuta unei reclame disponibile pe Sos. Pipera-Tunari, pe ambele sensuri de mers.

Cateodata, brandurile premium sunt nevoite sa apeleze la trucuri de marketing pentru a motiva/impresiona consumatorii si a nu isi eroda marjele comerciale. Cu atat mai mult intr-o perioada in care consumatorii isi pierd increderea in propriile portofele.

Veti vedea mai jos doua cazuri aproape similare, de la doi producatori care au in portofoliile lor concurenti directi.

In pozele acestea, atat Pampers/Procter&Gamble (care are un “colt rosu”), cat si Sensodyne/GSK (eticheta rosie) apeleaza la un truc inteligent in vremurile in care mai toate brandurile premium se arunca in KA cu reduceri de pret.

Uitati-va atent la mesaje si la continut (click pe poze pentru zoom).

Consumatorul tipic, cand vede acel colt /acea eticheta deduce implicit:
– Este un produs nou (scris alb / fond rosu plasat intr-un colt)   SI/SAU
- Exista o reducere de pret sau un bonus (datorita cifrelor)

Insa daca citesti mai atent, iti dai seama ca fiecare mesaj este o problema de Gazeta Matematica, editia 1988. Bingo. Practica de shopper marketing spune ca daca ai reusit sa provoci cumparatorului senzatia de “puzzle” AKA “vitel-la-poarta-noua” AKA “mata-in-calendar”, esti castigator.

Si chiar daca pretul per bucata de scutec la Pampers este (logic) mai scazut pentru SKU-ul cel mai mare, coltul rosu nu are nicio legatura cu acest lucru. Insa pana la urma, ambele sunt artificii utile de marketing pentru branduri, pentru ca se folosesc de cliseele creative ale comunicarii vizuale promotionale (si ale deductiei implicite), neafectand marja de profit.

Evident, vor fi unii care ii vor acuza ca cele 2 companii inseala consumatorul. Ma indoiesc ca o vor face aici.

Marfa proaspata. Spotul TV pentru seria de evenimente Bergenbier de pe 5 mai.